隨著電子元器件銷售渠道的日漸透明、原廠直銷比例的增加、代理商數量的減少，電子元器件分銷行業面臨新的挑戰和機遇。電子元器件分銷產業生態鏈上下游企業如何創造更和諧的共贏環境，如何攜手合作開創電子元器件分銷產業生態新格局，成為元器件分銷產業生態鏈上下游企業共同關注的問題。

6月29日，2017中國電子元器件分銷行業峰會在深圳會展中心舉行。本次峰會主題為“開創電子元器件分銷產業生態新格局”，由深圳市電子商會主辦，深圳市朗華供應鏈服務有限公司、深圳華強實業股份有限公司協辦。

深圳市科技創新委員會電子信息科技處副處長郭尚明、深圳市電子商會常務副會長程一木、秘書長徐慧英等出席此次峰會。近四百位來自深圳及全國各地的電子元器件分銷商、電子元器件原廠的代表、EMS/ODM/OEM廠家代表以及元器件電商平臺和供應鏈公司的代表齊聚一堂，開展頭腦風暴，共同探討分銷行業的未來之路。

程一木現場致辭表示，深圳市電子商會一直以來高度關注電子元器件分銷產業的發展。為進一步推動分銷產業生態鏈的交流與合作，共同開創電子元器件分銷產業生態新格局，特與朗華供應鏈公司、華強實業股份有限公司等相關企業合作，舉辦“2017中國電子元器件分銷行業峰會”。

峰會現場，行業代表圍繞六大主題進行觀點分享。

近幾年半導體巨頭的并購熱潮影響著下游分銷商、供應鏈等各個環節的洗牌和兼并。華強電子網常務副總經理劉玉瑰從電商平臺的角度指出，智能終端的紅利和本土IC廠商的崛起帶給分銷商更加廣闊的市場和天地，但進入電商平臺要慎重，要考慮人力、物力投入，周期長見效慢。

關于“原廠對渠道及分銷商的要求與支持”，安森美半導體區域副總裁麥滿權表示，原廠選擇代理商的一個重要考量是商業道德，“我們堅持做正派(正當)的生意，”他表示，客戶群以及相關的數據是代理商帶給原廠的重要資源。另一方面原廠也通過產品線為代理商帶去客戶，并通過成熟的管理模式去幫助代理商行成系統性管理、提升效率。

富士康企業集團采購經理鮑三華表示，富士康對于代理分銷商實行較為嚴格的管控，定有一整套的財務評估體系，會對原廠進行稽核，對零件做測試以及相關的風險平復，并投入大量的時間在合約的磋商和處理中。另一方面，富士康倡導平臺資源共享，所擁有的資金平臺、供應采購平臺、檢測平臺等都開放給合作伙伴，提供全方位管理服務。

芯智控股集團董事長田衛東認為，半導體產業從硅谷向中國大陸轉移，小的半導體公司紛紛崛起，國內半導體產業目前看來會從幾百億向過千億的規模發展，這也將對半導體分銷商帶來巨大影響。他表示，半導體分銷產業是必不可少的中間環節，其核心就是真正滿足市場、客戶的痛點：在合理的時間，以具競爭力的價格拿到真實的貨物。

獵芯網總經理常江表示，元器件電商平臺的本質是貨+服務，能提供好貨、好服務的平臺就是優質的元器件電商平臺。他認為，真正為中小微客戶提供優質的貨、優質的服務，大有可為。他倡導把復雜的事情留給平臺、把簡單優質的貨和服務交給用戶。用系統提高效率，用技術降低成本，用人工智能預測和把握市場脈動。

朗華供應鏈副總經理李文豪提出，原廠與用戶之間存在不同層面的關系差異，代理商分銷商在角色定位上，可以考慮把精力放在技術、服務、方案支持方面，供應鏈做為服務商則把精力放在安全、高效上，兩者相結合可實現更優質的配對。同時供應鏈可以為代理分銷商解決倉庫冗余、倉庫管理混亂、信息化投入成本高等痛點。

圓桌環節中，企業家展開了熱烈探討。其中關于分銷商的核心價值，歸納總結為服務、技術、風險隔離;關于阿里和京東是否會大規模介入元器件電商，企業家意見不一，他們認為電子元器件數量龐大，需要技術支持和服務，沒有專業人士的管理容易出現虧損。阿里和京東具有自身的優勢，電商平臺是否成功在于能否抓住技術的點和專業化服務?，F場有企業家提出，分銷商是否應該往上游或下游走，不要呆在中間，對此臺上的企業家多數表示可以嘗試，前人已經有開先河，也得到了資本市場的認可，若是有足夠的實力或者搶占到先機，都有機會。

作為整機制造商的供應方和電子元器件生產企業的銷售渠道，電子分銷業在整個價值鏈上扮演著重要角色，是電子信息產業鏈的重要組成部分。程一木表示，舉辦此次峰會就是為了集各家之言、采各家之所長，推動企業的交流與合作，在互聯網+的背景下，開創電子元器件分銷產業生態新格局。

環球資源、深圳朗華供應鏈顧問吳守農會議結束之際表示，此次峰會只是一個開端，希望引起業界人士的廣泛關注，引發行業內新一輪的思考。